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新人会籍刚开始接触健身行业要做什么？
2022-01-06 10:41会籍之法 人已围观
简介新人会籍...
会籍
一、日常工作
1，健身房楼下拉访、附近地铁口发单
2，周边小区扫楼。因为水至清则无鱼，对健身有所了解的客户基本被现有健身房工作室捞完了，需要重新搅动让鱼出来，让更多人了解健身的意义，增加到店率，到店成交率最高。
3，线上维护推广。小区群，业主群，抖音，大众点评，咸鱼，帮帮网，视频号，
4，前台接待会员。值班可以熟悉会员，见面能打招呼，熟悉后也是一笔资源
5，雨天打电话给老会员沟通，或者熟悉专业。
上面这5项，会籍都要做。结合自身情况，选择自己最擅长的可以多做。
二、会籍必须的储备
1，价格（月卡季卡半年卡年卡两年卡五年卡）①前台价格、②你自己预定的成交价、③最低价（不建议以此价格成交），除此之外的服务价格，办卡之后可以让私教同事按照公司流程直接跟会员沟通。
2，健身房的功能区布局和各自功能、健身器械的使用及安全注意事项，灯光空调等设备的开关。
3，健身房优势。
4，健身房/俱乐部的活动、联谊情况。有照片视频会更有说服力。
5，见效显著的客户案例，场内正在训练的会员状态。如果有跟每个人（上级、同事、会员、清洁）打招呼的习惯，会让客户感受到你的魅力。
6，客服基本问答参考。学习人性、性格、销售、营销相关的知识，可以更有针对性地提高成交率。
7，有梦想，有使命感更容易感动客户。多使用有能量的语言传递爱、热爱、健康的重要性。
8，刚做会籍不会谈单可以将客户信息汇报后请经理帮忙。
9，工作相关同事联系方式，工作群。
10，会籍日常工作的注意事项，如拉访和发单时的积极状态调整、扫楼时不要把传单扔地上等等。
三、上班基本要求
1，不做与工作无关的事
2，离开健身房外出要报备
3，穿工作服，佩戴胸牌
4，跟会员打招呼
5，及时汇报工作
四、资源来源方式
1，现带
2，电话，微信
3，会员转介绍，续卡
4，网络
5，商家联盟
Tags： 会籍
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